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發佈於：2013-08-15, 週四 08:42

美食博覽開鑼一元一鏟花膠

星島日報 – 20130815

美食博覽開鑼一元一鏟花膠

(綜合報道)(星島日報報道)一連五日的美食博覽今日在會展開鑼。今年場內照樣大推優惠，今日頭十名市民有機會以一元買一鏟花膠，又有即食鮑魚買三送一。由於日圓匯率回落，加上優惠推廣，有展商新引入日本九州零食，相當於市價七五折。展商預計生意較去年有兩成增長。

今年美食博覽連同茶展、中醫藥展一同舉行，還有尊貴美食區，共有超過一千五百間參展商，不少市民趁機掃平貨。昨早仍懸掛八號風球，但不少展商已進場搭建展攤，昨午已有七成展商搬好貨品。

場內除了促銷月餅，日韓零食亦相當優惠。今年引入日本新產品的蕭邦貿易負責人表示，早在日圓匯率在五月回落至七點八時入貨，所以來貨價變相下 調，令售價亦較超市便宜。以一盒和子為例，同類貨品在日式超市售六、七十元，但會場只售五十元，連同匯率折讓，差不多七五折。他們在九州宮崎首度引入蝦 條等零食，還有撈麵、佐飯都好味的青柚子醬。

另外有韓國農產品，用來煮人參雞湯的韓國鮮人參，售七十至九十元兩支，「不一定愈大支愈靚，反而多人參鬚根的養分更佳。」又首次引入蛋味香濃的韓國雞蛋，二十五元一盒十隻；同場還有台灣入口，以巨蜂提子果汁即製的綿花冰。

海味是主婦們的掃貨目標，安記海味今年以花膠和鮑魚做主推貨品，今日首十名場外排隊入場人士，會獲發鏟花膠證，屆時可以一元用鐵鏟鏟一次花膠， 每鏟可有一斤。總經理潘權輝昨教路，在花膠堆中一鏟到底，拿起時會跌得較多；反而在花膠堆中間落鏟，鏟到的花膠更多。他說，非洲花膠較抵吃，售六元五角一 隻，半斤裝售二百九十至三百九十元，「其實不打風已是上上籤了，相信室內展場影響不大，預計生意升兩至三成。」鴻星集團亦推一元一個官燕盞，每日限量五十 盞。

為免觸犯新修訂的《商品說明條例》，今年場內不少展商都不再以「全場最抵」自居，改為直接標明零售價和會展價；亦有展商只標示會場售價，以免混淆。另又會寫明優惠計算方式，例如即食鮑魚每盒三百二十八元，買三送一。

售賣野生菇菌的聯記號董事黃詩鍵指，今年雲南野生菇失收三分一，但暫時入貨未見搶高，購買羊肚菌和牛肝菌各一包，送牛油果蜜糖，會展價一千二百八十元。另外對熬夜和吸煙人士可降血壓和膽固醇的新彊雪菊，一百元三樽。另有一系列墨西哥蜜糖。

場內亦有日本急凍海鮮出售，新華食品負責人江小姐表示，今年以北海道松葉蟹為主打，兩隻約兩公斤裝，售二百八十八元，外面超市一隻亦售二百多元。另外北海道皇帝蟹件，每包一百二十八元；海葡萄則每四十克三十八元。

與其提高現有餐點價格，不如增加高價品

在經濟持續不景氣經營困難的狀態下，要確保午餐時間的營收額是切實問題之一。將午餐價格提高抬升單價是一個解決方式，但這也會具有減少來店客數的風險存在。在實際施行前，要先將自己店中提高價格可能成功的條件，以客層，地理環境，經營型態等面向進行確認。

首先是客層。「少額消費」己成主流的現在，對男女上班族而言，午餐外食己經是日常生活的一餐。他們會思考減少外食費用也是顯而易見的。

在這些顧客中，高價商業午餐成功率較高的反而是主婦客層。對這些主婦來說，在餐廳用午餐是不一樣的外食，所以就算價位稍高，只要能夠提供別家店沒有的料理或是娛樂，便可以促使她們入店消費。另外，以中高年齡層為目標也是一個方案。因為這個年紀的人們對外食的需要己不是「快速、便宜、量大」，而是「悠閒、美味、少量」之故。

接著是地理環境，當附近是住宅密集地或是擁有大型購物中心的話，可將目標設為主婦層，或者，位在商業街區的中心部分或大都市辨公室群集的街區時，商談或接待客戶等的使用需求便十分普遍，需要更高階餐點的潛在顧客就多了。相反的，如果周邊多是路旁餐廳，或處在多半是小公司的環境時，就得了解到提高價格是很困難的。

接著是餐廳的經營型態。可提供高額餐點的店家，絕不可缺少的是正式料理餐廳的感覺要素。正式餐點的單價價應較商業午餐價格高出一截。比如說商業午餐價格客人平均單價是1000日圓，晚餐的顧客消費單價少說也希望能夠超過2000日圓。

那麼，進展到提高價格的最重要一點便是這個方法。不要提高現有各商品的價格，而是在現在的午餐菜單中加入高額的菜色，如此一來顧客的抗拒感便會減低。並且不要離現有料理單價太遠也很重要。比方說不是在700-900日圓的價格範圍中插入2000、2500日圓的菜單，而是增加1000日圓、1200日圓、1400日圓等3種菜色才是聰明的決斷。這時還要賦予新商品明顯的高附加價值。高價的菜色定妥之後，可將低價位的商品慢慢減少。此外，將單品料理組合起來的組合餐也對提高營收有很大幫助。

《餐飲店經營聖經150條》針對的是日本餐飲業，但對香港的飲食業人士也有參考價值